Comprendre le mix marketing

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Comprendre le mix marketing

Egalement appelé “plan de marchéage”, le mix marketing va vous permettre de détailler votre produit sous plusieurs aspects. Grâce à cet article, vous allez comprendre le mix marketing.

Je vous laisse découvrir…

Les 4P du mix marketing

Vous avez peut-être entendu parlé du mix marketing avec “les 4P”. Nous allons voir ensemble la signification de chaque lettre (en français) :

  • Product = Produit 
  • Price = Prix
  • Promotion = Communication
  • Place = Distribution
Les 4P du mix marketing

1. Produit

Dans cette partie, vous allez décrire votre produit au maximum. Elle va définir toutes les caractéristiques techniques et physiques de ce dernier. Voici quelques exemples de caractéristiques :

  • Couleur
  • Matériaux
  • Spécificités 
  • Fonction
  • Emballage
  • Packaging
  • Quantité 
Le produit

2. Prix

Pour le prix, c’est à vous de le définir en fonction du coût de votre produit ainsi que tous les autres éléments à prendre en compte. 

De plus, choisissez votre stratégie de prix

  • Ecrémage : pratiquez des prix plus élevés que la concurrence
  • Pénétration : pratiquez des prix plus bas que la concurrence
  • Alignement : pratiquez des prix équivalents aux concurrents
La communication

3. Communication

Pour la communication, vous allez détailler avec quels médias vous souhaitez communiquer, quand et pourquoi. Vous allez choisir des moyens de communication qui vont attirer et plaire à votre cible. 🎯

Par exemple, si vous visez les millénials, vous allez sûrement vous pencher sur une communication via les réseaux sociaux, car c’est cette clientèle qui utilise majoritairement ce média.

Le marketing mix et la communication

4. Distribution

Pour la distribution, vous allez là aussi choisir votre stratégie

  • Exclusive : vous choisissez une seule catégorie de distributeurs qui commercialisent exclusivement vos produits.
  • Sélective : vous choisissez certains distributeurs sur la base de critères précis.
  • Intensive : vous choisissez de vendre vos produits dans le plus grand nombre de points de vente possibles.
 
Vous allez également choisir si vous souhaitez vendre uniquement sur internet (pure-player), uniquement en boutiques physiques ou alors avec les deux. N’hésitez pas à lister les enseignes dans lesquelles vous allez distribuer vos produits.
 
La distribution

Pour aller plus loin

Vous pourrez aussi retrouver le mix marketing avec 7P. Il inclut donc 3 nouveaux éléments. C’est une analyse un peu plus poussée. Voici le détail de chacun d’eux : 

  • Process = Processus de vente : c’est l’expérience client. Elle commence dès le premier contact avec le client jusqu’à l’achat.
 
  • Physical evidence = Preuve physique : si vous avez une bonne image de marque, vous allez attirer de la clientèle. Pour améliorer cette image de marque, il faut par exemple, que votre processus d’achat soit simple ou encore que votre boutique soit organisée. 
 
  • People = Personnes : c’est la force de vente. Vous allez développer des méthodes pour pousser les consommateurs à l’achat. Vous allez devoir fidéliser votre clientèle. Par exemple, établir un programme de fidélisation ou mettre en place différentes actions marketing pour les fidéliser. Il est beaucoup plus simple de fidéliser un client que d’en acquérir un nouveau.
Le marketing mix en 7p

Où créer un SWOT ? Utilisez simplement Word ou Canva (pour être plus créatif) ! 🎨

Vous avez maintenant toutes les clés en main pour réaliser votre propre mix marketing. A vous de jouer ! 

Le petit coup de pouce

Qu'est ce qu'un SWOT ? Grâce à cet article, vous pourrez utiliser un nouvel outil marketing.

En résumé : comprendre le mix marketing

Comment vous l’avez vu dans cet article, le mix marketing regroupe 4 éléments. Il vous permet de décrire votre produit, pour son lancement par exemple.

A vous de jouer ! 😉

 

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